把梳子卖给和尚（一个经典的营销故事）
<P><FONT color=#0000ff size=3><STRONG> <FONT face=宋体 color=#000000>某公司创业之初，为了选拔真正有效能的人才，要求每位应聘者必须经过一道测试：以比赛的方式推销100把奇妙聪明梳，并且把它们卖给一个特别指定的人群：和尚。 </FONT></STRONG></FONT></P><P><FONT face=宋体 color=#000000 size=3><STRONG> 几乎所有的人都表示怀疑：把梳子卖给和尚？这怎么可能呢？搞错没有？许多人都打了退堂鼓，但还是有甲、乙、丙三个人勇敢地接受了挑战......一个星期的期限到了，三人回公司汇报各自销售实践成果，甲先生仅仅只卖出一把，乙先生卖出10把，丙先生居然卖出了1000把。同样的条件，为什么结果会有这么大的差异呢？公司请他们谈谈各自的销售经过。 </STRONG></FONT></P>
<P><FONT face=宋体 color=#000000 size=3><STRONG> 甲先生说，他跑了三座寺院，受到了无数次和尚的臭骂和追打，但仍然不屈不挠，终于感动了一个小和尚，买了一把梳子。 </STRONG></FONT></P>
<P><FONT face=宋体 color=#000000 size=3><STRONG> 乙先生去了一座名山古寺，由于山高风大，把前来进香的善男信女的头发都吹乱了。乙先生找到住持，说：“蓬头垢面对佛是不敬的，应在每座香案前放把木梳，供善男信女梳头。”住持认为有理。那庙共有10座香案，于是买下10把梳子。 </STRONG></FONT></P>
<P><FONT face=宋体 color=#000000 size=3><STRONG> 丙先生来到一座颇富盛名、香火极旺的深山宝刹，对方丈说：“凡来进香者，多有一颗虔诚之心，宝刹应有回赠，保佑平安吉祥，鼓励多行善事。我有一批梳子，您的书法超群，可刻上‘积善梳’三字，然后作为赠品。”方丈听罢大喜，立刻买下1000把梳子。 </STRONG></FONT></P>
<P><FONT face=宋体 color=#000000 size=3><STRONG> 公司认为，三个应考者代表着营销工作中三种类型的人员，各有特点。甲先生是一位执著型推销人员，有吃苦耐劳、锲而不舍、真诚感人的优点；乙先生具有善于观察事物和推理判断的能力，能够大胆设想、因势利导地实现销售；丙先生呢，他通过对目标人群的分析研究，大胆创意，有效策划，开发了一种新的市场需求。由于丙先生过人的智慧，公司决定聘请他为市场部主管。 </STRONG></FONT></P>
<P><FONT face=宋体 color=#000000 size=3><STRONG> 更令人振奋的是，丙先生的“积善梳”一出，一传十，十传百，朝拜者更多，香火更旺。于是，方丈再次向丙先生订货。这样，丙先生不但一次卖出1000把梳子，而且获得长期订货!</STRONG></FONT></P><br>
[align=right][color=#000066][此贴子已经被抽屉于2005-5-14 15:43:12编辑过][/color][/align]
几年前就看过这个了`~~~~~~[em01][em01][em01] <P>这是一个非常经典的营销故事，从很久以前就看过了，但每看一次都有着深刻的感触。</P>
<P>从中可以看出三个营销人员的眼光和一种远景的短浅。</P> 我觉得，用故事性的语言来让人领悟一些人生道理最容易令人接受的方式~~ <P>这故事最近才看到很有意思的分析。是国内一位企业名家说的。</P>
<P>总体上是说：把梳子卖给和尚是一个很考销售的问题，首先是讲到创意。</P> 这题，我面试的时候也有遇到过…… 偶也有看过了，确实不错，感触很深 销售在于创新突破啊 一直没涉足过营销方面的知识,今天看了感触深刻:粒脑过活啊 看来我适合去做营销啊，当我看到这个故事时，我就想到了，虽然和尚不用梳子，但可以通过和尚的手把梳子卖出去。因为和尚的人脉资源是很广的。单就信男信女就很多了。
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